Blogg om strategisk affärsutveckling

Att driva hotell eller verksamhet inom besöksnäringen i Sverige innebär att navigera i en komplex och konkurrensutsatt marknad. För att lyckas krävs mer än bara god service och attraktiva erbjudanden. Det handlar om att arbeta strategiskt med affärsutveckling för att öka lönsamheten, förbättra affärsstrukturen och frigöra outnyttjad potential. Här kommer strategisk affärsutveckling från M2L Consulting  in som en värdefull resurs.. I denna artikel delar jag med mig av insikter

Case: När tydlighet slog tempo Ett växande bolag inom tjänstesektorn hade gjort “allt rätt”. Omsättningen ökade, nya initiativ lanserades löpande och ledningsgruppen arbetade hårt. Ändå fanns en tydlig känsla av att något skavde. Beslut tog längre tid än de borde. Möten blev fler – men gav mindre riktning. Ansvar var fördelat, men inte alltid förankrat. och ledarna var heller inte trygga i sin roll pga otydliga instruktioner från styrelsen och VD. Resultatet blev inte kaos, m

Affärsutveckling beskrivs ofta som rationell. I praktiken är den djupt mänsklig. De flesta strategiska misslyckanden beror inte på fel siffror eller brist på analys, utan på hur beslut faktiskt fattas – under tidspress, ansvar och osäkerhet. Beslut fattas inte i Excel. De fattas i människor. Där strategier tappar kraft Även i välstrukturerade organisationer påverkas beslutsfattande av: kognitiv belastning otydliga mandat outtalade spänningar rädsla för konsekvenser snarare än

Men jag är inte ensam i besluten Att driva bolag utan anställda är både frihet och ansvar i sin renaste form. Du är strategi, sälj, ekonomi, leverans och riskbedömning, samtidigt. Men det betyder inte att du måste fatta alla beslut utan struktur. Jag har börjat hålla styrelsemöten. Med tre roller. Alla drivs av AI. .Besluten är dock alltid mina. För att lättare hålla isär de olika rollerna har jag namngett var och en. Varför? För att skapa samma typ av perspektiv som en styre

Idrottsarenor och hotell tillhör upplevelseekonomin.Men affärsmässigt tillhör de en annan kategori: kapitalintensiva system med hög fast kostnadsbas och betydande kapitalbindning. När kapitalet är bundet är det inte omsättningen som är huvudfrågan.Det är avkastningen på det kapitalet. Kapitalbindning är den verkliga exponeringen Fastighet, teknik, personalstruktur och drift skapar en kostnadsbas som inte rör sig med efterfrågan. När investeringarna väl är gjorda är exponerin

Det som egentligen avgör lönsamheten i arenor och hotell Det talas ofta om beläggning, publiktryck och marknadsföring. Men i kapitalintensiva verksamheter som idrottsarenor och hotell är det sällan där resultatet avgörs. Det avgörs i konstruktionen. Observation 1: Kapacitet skapar hävstång – och exponering Både arenor och hotell är kapacitetsstyrda system med hög fast kostnadsbas. Antalet rum är begränsat. Antalet stolar är begränsat. När den fasta kostnaden väl är täckt upps

I många ledningsgrupper finns det gott om analyser, rapporter och KPI:er. ROI mäts. Budgetar följs. Strategier dokumenteras. Ändå upplever många beslutsfattare att organisationen inte rör sig i den takt som kapital, kompetens och marknad borde tillåta. Problemet är sällan brist på data. Det är brist på beslutsmässig precision . Den dolda kostnaden: beslutsfriktion I mogna organisationer uppstår ofta en form av friktion som inte syns direkt i resultaträkningen men som påverkar

Affärsutveckling låter ofta avancerat, men i grunden handlar det om en enda sak: Att förbättra företagets resultat genom smartare val. Men hur tänker man då som en affärsutvecklare?