Blogg om strategisk affärsutveckling

Vad är ett affärsforum – och varför räcker inte nätverkande? De flesta affärsforum marknadsförs som platser för nätverkande, inspiration och nya kontakter. Problemet är att det sällan leder till faktiska affärsbeslut. För många beslutsfattare är det inte fler kontakter som saknas –det är tydlighet, struktur och riktning i de beslut som redan ligger på bordet. Ett affärsforum , i sin mest värdefulla form, handlar därför inte om att träffa fler människor. Det handlar om att fa

Det är sällan brist på information som skapa r dåliga beslut. Tvärtom. De flesta ledningsgrupper jag möter vet exakt vad som borde göras. De vet att priserna är för låga. De vet att organisationen är felkonstruerad. De vet att en produkt borde avvecklas. De vet att ansvarsområden är otydliga. Ändå händer det inte. Varför? För att beslut inte faller på intelligens. De faller på belastning. 1. Beslut under press blir kompromisser När marginalen är pressad ökar tempot. När tempo

De flesta hotell har inte brist på gäster. De har brist på riktning. Det är där skillnaden mellan aktivitet och resultat uppstår. Varför många hotell inte når full effekt De flesta hotell arbetar hårt men utan tydlig riktning. Beslut skjuts upp, prioriteringar blir otydliga och fokus hamnar på drift istället för utveckling. Resultatet blir en verksamhet som fungerar, men inte utvecklas i den takt den skulle kunna. I många fall handlar det inte om brist på kompetens eller amb

Case: När tydlighet slog tempo Ett växande bolag inom tjänstesektorn hade gjort “allt rätt”. Omsättningen ökade, nya initiativ lanserades löpande och ledningsgruppen arbetade hårt. Ändå fanns en tydlig känsla av att något skavde. Beslut tog längre tid än de borde. Möten blev fler – men gav mindre riktning. Ansvar var fördelat, men inte alltid förankrat. och ledarna var heller inte trygga i sin roll pga otydliga instruktioner från styrelsen och VD. Resultatet blev inte kaos, m

Affärsutveckling beskrivs ofta som rationell. I praktiken är den djupt mänsklig. De flesta strategiska misslyckanden beror inte på fel siffror eller brist på analys, utan på hur beslut faktiskt fattas – under tidspress, ansvar och osäkerhet. Beslut fattas inte i Excel. De fattas i människor. Där strategier tappar kraft Även i välstrukturerade organisationer påverkas beslutsfattande av: kognitiv belastning otydliga mandat outtalade spänningar rädsla för konsekvenser snarare än

Men jag är inte ensam i besluten Att driva bolag utan anställda är både frihet och ansvar i sin renaste form. Du är strategi, sälj, ekonomi, leverans och riskbedömning, samtidigt. Men det betyder inte att du måste fatta alla beslut utan struktur. Jag har börjat hålla styrelsemöten. Med tre roller. Alla drivs av AI. .Besluten är dock alltid mina. För att lättare hålla isär de olika rollerna har jag namngett var och en. Varför? För att skapa samma typ av perspektiv som en styre

Idrottsarenor och hotell tillhör upplevelseekonomin.Men affärsmässigt tillhör de en annan kategori: kapitalintensiva system med hög fast kostnadsbas och betydande kapitalbindning. När kapitalet är bundet är det inte omsättningen som är huvudfrågan.Det är avkastningen på det kapitalet. Kapitalbindning är den verkliga exponeringen Fastighet, teknik, personalstruktur och drift skapar en kostnadsbas som inte rör sig med efterfrågan. När investeringarna väl är gjorda är exponerin

Det som egentligen avgör lönsamheten i arenor och hotell Det talas ofta om beläggning, publiktryck och marknadsföring. Men i kapitalintensiva verksamheter som idrottsarenor och hotell är det sällan där resultatet avgörs. Det avgörs i konstruktionen. Observation 1: Kapacitet skapar hävstång – och exponering Både arenor och hotell är kapacitetsstyrda system med hög fast kostnadsbas. Antalet rum är begränsat. Antalet stolar är begränsat. När den fasta kostnaden väl är täckt upps