Ge gästen en anledning att komma i november
Lågsäsong är ett ord som beskriver verksamhetens kalender. Gästen behöver ett eget skäl att resa. Jag skulle därför börja med tillfället man vill skapa, och sedan välja hur det passar in i en lugnare period.
Följande är ett konceptresonemang att testa i liten skala. Det är inte ett löfte om beläggning eller ett genomfört kundcase.
Välj en tydlig anledning
En ostörd skrivhelg, en liten mathelg eller två dagar för ett ledningsteam fyller olika behov. Välj en av dem och var tydlig med vem erbjudandet passar. Ett paket för alla blir svårt att beskriva och svårt att hitta rätt köpare till.
För en skrivhelg kan det viktiga vara ett eget arbetsbord, lugn miljö, måltider och få avbrott. För ett ledningsteam kan ett ostört mötesrum, ordnade pauser och en enkel bokning väga tyngre. Använd verksamhetens verkliga styrkor.
Sälj det som gör vistelsen värd resan
Visa hur dagarna kan se ut och vad som ingår. Använd bilder av miljön och beskriv praktiska detaljer: resväg, arbetsplatser, måltider och möjlighet till avskildhet. Låt priset följa innehållet och kalkylen, i stället för att automatiskt börja med rabatt.
Räkna även på att öppna
Om huset annars skulle vara stängt behöver kalkylen bära kostnaderna för att öppna. Om verksamheten redan är igång ser kalkylen annorlunda ut. Bestäm vilka kostnader som tillkommer och hur många bokningar som krävs för att försöket ska vara värt att genomföra.
Börja med ett datum
Välj en avgränsad gästgrupp, en försäljningsväg och ett tillfälle. Ta hjälp av en relevant partner om den kan nå gruppen eller tillföra ett innehåll. Sätt en sista dag för bokning och en tydlig gräns för genomförande.
Efteråt: fråga varför gästerna valde att komma. Följ både intäkt, extra arbete och intresse för ett nytt datum. Då får ni veta vilken del av erbjudandet som är värd att utveckla.
Kommentarer